收藏品投资风险分析：老玩家掏心窝，教你躲开那些比古董还深的坑

哎，您几位坐，茶刚沏上。今儿天儿不错，我店里也没什么人，正好跟大伙儿唠唠。刚才翻手机，看见藏我网站上有人问，说想搞点收藏品投资，问我靠不靠谱。这话可把我问乐了，也把我问愁了。乐的是现在还有这么多朋友对这行当感兴趣，愁的是啊，这里头的坑，比咱们古玩城后头那条臭水沟还深还浑。

我是王德厚，在古玩城这片儿混了快二十年了。店不大，啥都收点卖点。铜的、木的、牙角竹雕、瓶瓶罐罐，只要是老的、有意思的玩意儿，我都乐意琢磨。但要说“投资”，这词儿听着就烫嘴。咱先不说别的，就从我自个儿刚入行那会儿说起吧。

那得是九几年了。我刚盘下这个小铺面没多久，手里有点闲钱，心气儿也高。有回去乡下收货，碰上个老乡，神神秘秘从床底下拖出个布包。打开一看，好家伙！一尊铜佛，黑漆古的皮壳油亮亮的，掂手里沉甸甸的。那老乡说这是祖上传下来的“大明宣德炉”，家里急用钱才肯出手。我当时眼力还嫩啊，就觉得这包浆、这分量都对路，心里那个激动啊，“捡大漏”的感觉直冲脑门子。最后花了差不多两万块钱——那可是我大半年的积蓄——欢天喜地抱回来了。

结果呢？拿回来给我师父一看（那时候我还拜了个老师傅），老爷子拿手里掂了掂，又闻了闻（老玩家都懂这动作），直接就笑了。“德厚啊，”他说，“你这‘宣德炉’，是上周的吧？”后来仔细看才发现破绽：底款字体软趴趴的没力道；铜质也不对劲；最要命的是那股味儿不对路。说白了就是个高仿做旧的玩意儿。

那两万块就这么打了水漂。心疼吗？疼得我好几天吃不下饭。但你说这钱白花了吗？我觉得没有。这一课给我上得太深刻了：甭管什么东西看着多开门（指真品特征明显），只要你想掏钱买它当个“投资品”，你就得先把它往最坏里想。

这就是我想跟大伙聊的第一个理儿：任何收藏品投资风险分析的第一步，不是分析它能涨多少倍利润空间有多大；而是先问问自己，“这东西要是假的、不值钱的、或者根本卖不出去砸手里了”，我能不能承受得起这个损失？

说白了就是心态。

现在很多人一进来就问：“王老板你看这个能升值吗？”“这个放五年能翻几倍？”我一听这话心里就咯噔一下。这就好比还没学会走呢就想跑着去奥运会拿金牌了。

真正的老玩家、藏家是怎么玩的？他们首先是喜欢这个东西本身！喜欢它的历史感、工艺美、文化味儿。买回来摆那儿看着就高兴，天天盘玩研究其乐无穷。至于升值？那是水到渠成的事儿，是时间和眼力带来的额外奖励。

反过来呢？你纯粹冲着“投资”进来，眼睛只盯着价格曲线图看。那你完了！造假的那帮人最喜欢的就是你这样的客户。他们能把故事编得天花乱坠（什么海外回流、名家旧藏、库房流出），把东西做得以假乱真（现在科技手段厉害着呢），专门针对你这种想“一夜暴富”的心理下套。

我在古玩城这么多年见得太多了。

有个老客户张哥（化名），前些年生意做得不错赚了点钱。听人说收藏古董能保值增值就跑来了。开始挺谨慎的跟着我看了几次货没下手后来不知道通过什么渠道认识了个“高人”。那高人给他推荐了一幅画说是某位近代名家的精品市面上少见潜力巨大张哥心动了花了大概三十多万拿下结果呢？后来他想出手周转资金找了好几家拍卖行人家要么不收要么鉴定费开得极高最后找了个真正懂行的老师傅一看结论是：一张民国时期的老仿画工还行但绝不是那位名家的手笔市场价顶天了也就三五万块钱

张哥当时脸都绿了来找我诉苦我说张哥啊这事儿您就当交学费了吧您当初但凡多做一点功课多找几个人看看别光听那个“高人”忽悠也不至于这样

所以啊第二个关键点来了：信息不对称是最大的风险源

搞收藏品投资风险分析你必须得明白这一行水深不见底卖家掌握的信息永远比你买家多得多他可能知道这东西是从哪个作坊出来的成本多少钱也知道类似的东西在市场上真实的成交价是多少而你呢？你只能凭自己有限的知识去判断或者更糟完全听信对方的一面之词

怎么破局？

我的笨办法就是：多看少动多学多问

二十年前我刚入行的时候哪有现在这么方便的网络啊全靠两条腿跑潘家园跑报国寺琉璃厂看实物跟摊主聊天跟同行交流有时候为了弄明白一种器型的年代特征能泡在图书馆里翻好几天书现在条件好了网上高清图片资料库拍卖记录都能查到但你得肯花这个功夫

别总想着走捷径指望别人给你一个“稳赚不赔”的代码没有那种东西

再举个例子说说品类选择的风险吧这也是收藏品投资风险分析里很重要的一环

杂项这东西门类太广了你不可能样样精通有的人喜欢竹木牙角有的人专攻文房印章还有的人就收老钟表照相机每个门类都有它的学问和陷阱

比如前些年特别火的“明清老翡翠”好多人都觉得颜色绿油油的雕工也古朴肯定是好东西价格炒得很高结果后来大家慢慢明白了那种很多都是“老料新工”或者是经过特殊处理的B货C货甚至干脆就是染色石英岩价值一落千丈那些在高点接盘的人亏惨了

还有像“回流文物”这个概念也被用滥了我见过不少号称从日本欧洲回流的瓷器铜器仔细一看全是国内生产然后出去旅游一圈回来的这叫“出口转内销”把戏而已

所以我的建议是如果你真想进入某个领域做点长期收藏甚至考虑未来的资产配置最好先从一个小门类钻进去比如你就研究晚清民国的紫砂壶或者清代中期的铜香炉把一个东西吃透了它的原料工艺时代背景名家特点市场价格体系都摸清楚了再慢慢往外扩展这样踩坑的概率会小很多

另外流动性风险也是个大问题经常被新手忽略

啥叫流动性风险？就是说你这东西买的时候可能挺贵但你急着用钱想把它快速变现的时候会发现非常困难找不到合适的买家或者只能远低于心理价位出手

我在古玩城的店就是个活生生的例子经常有客人拿东西来问我收不收有的东西确实不错但我给的价格往往达不到他的预期为啥？因为我是二道贩子我得留出我的利润空间和风险溢价啊而且我还得考虑这东西在我手里多久能卖出去压资金也是有成本的所以我的出价肯定比拍卖行的落槌价或者藏家之间的转让价要低一大截

你要是接受不了这个那就只能自己去找终端买家但那需要时间需要人脉需要机会可不是一时半会儿能搞定的所以在你决定投入大笔资金购买一件藏品之前一定要问问自己：“万一我明天就需要现金这东西我能以什么价格多快卖掉？”

这才是比较完整的收藏品投资风险分析的思路不能光想着涨还得想着退路

说到这儿我想起个好玩的事儿去年有个年轻人在潘家园地摊上花八百块买了个瓷碗他觉得是宋代的影青釉兴冲冲跑来给我看我一看乐了那碗底还有机器旋纹呢明显是现代工艺品但我没直接打击他我说你先别管真假你就说你喜欢这个碗吗他说喜欢觉得样子素雅好看我说那就值了你八百块买了个自己喜欢的东西天天用着吃饭开心这不比什么都强？至于投资赚钱的事儿先放放吧等你真喜欢上这个东西愿意花时间去研究了再说

他听了若有所思地走了后来听说他真的开始买书看资料周末常去博物馆泡着前两天还来看我跟我说他现在主要看晚明青花虽然还没敢入手大件但已经能看出些门道了我挺为他高兴的这才是一个健康的开始

所以说到底搞收藏也好想带点投资性质也罢心态一定要摆正别总惦记着一锄头挖出个金娃娃把这当成一个学习的过程一个陶冶性情的爱好一个需要用时间和耐心去经营的长跑那么即便过程中交点学费踩几个坑也都是值得的经历而那些真正的好东西升值潜力往往会在你不经意间显现出来

最后再唠叨几句大白话吧算是给想入门的朋友几点实在的建议：

第一先用闲钱玩千万别拿买房的钱孩子的学费甚至借钱来搞收藏这是底线中的底线

第二从小东西玩起几百几千块的先练手找感觉别一上来就奔着几十上百万的所谓“重器”去那不是你能驾驭的阶段

第三建立自己的知识库看书逛博物馆看实物多和靠谱的行家交流但记住谁的话都别全信包括我的你得有自己的判断

第四如果真想买贵重点的东西务必找可靠的渠道并且尽可能做第三方鉴定现在有些科技检测手段还是很有参考价值的虽然也不是百分百准但多个保障总是好的

第五也是最重要的一点享受这个过程吧发现一件美物的快乐研究一段历史的趣味和志同道合的朋友交流的愉悦这些精神上的回报有时候比金钱上的增值更宝贵也更持久

行了茶都凉了我这絮絮叨叨又说了一大堆也不知道对大伙有没有点帮助反正就是我在古玩城这二十年摸爬滚打的一点心得体会吧关于收藏品投资风险分析这个话题真要细说三天三夜也说不完总之记住一句话：江湖险恶多看少动捂紧钱包保持热爱准没错