古玩杂项地摊捡漏，真能赚到钱吗？

# 地摊上捡漏那点事，我跟你掏心窝子聊聊

最近老有年轻藏友问我，说王哥，现在地摊上还能捡到漏吗？我就笑了，怎么不能？前两天我还在潘家园花三百块钱收了个光绪年的青花小碟，虽说是民窑的，可画片儿是真漂亮，胎釉都对路。转手一千二卖给了个熟客，净赚九百。这事儿搁谁听了不得眼红？

但话说回来，现在地摊上的漏确实比以前少多了。我在这古玩城开店二十年，眼睁睁看着这东西越来越少，假货越来越多。不过呢，甭管什么行业，只要你有真本事，总能找到机会。今天就跟你好好聊聊古玩杂项地摊捡漏实战技巧，这些都是我拿真金白银砸出来的经验，你可得记好了。

先说说心态这回事儿

你别看我这人平时嘻嘻哈哈的，一到地摊上，那心态是完全不一样的。捡漏这事儿，说白了就是个心理战。

第一，别把自己当专家

我在古玩城见过太多这样的人了，刚学了仨月，看了几本书，就觉得自己是专家了。跑到地摊上，拿个手电筒照来照去，放大镜不离手，嘴里还念叨着“这个不对”、“那个有疑点”。你这不是去捡漏，你这是去给人当靶子去了。

真正的老玩家是什么样？我有个老客户，在圈里混了三十多年，人家去地摊上，就跟逛菜市场似的。看见喜欢的，蹲下来，拿手里翻来覆去地看，然后随口问句“多少钱”。谈价的时候也是嘻嘻哈哈的，从不较真。这才是高手。

心态放平，你才能看到真东西。

第二，别想着一步登天

有些人第一次去地摊，就想着捡个大漏，比如弄个官窑啊、名家字画啊。我跟你说，这种想法趁早掐了。现在的地摊，好东西是有，但大多是些小玩意儿。比如：

• 民国的小瓷碗
• 晚清的铜墨盒
• 老木雕的小配件
• 民国时期的银饰

这些小东西，价格不贵，几百块钱就能拿下。就算打眼了，损失也不大。但你要是真能捡到个真品，那利润可就大了去了。

我去年在地摊上，花八十块钱收了个民国的小铜炉，看着不起眼，但底款是“大明宣德年制”的仿款。拿回去一查，是个民国时期的精品炉，卖了三千多。这事儿搁谁身上不得乐半天？

聊聊怎么看真假

说到古玩杂项地摊捡漏实战技巧，最核心的就是看真假。这个我可得好好跟你说道说道。

杂项这东西，最怕“全真”

什么意思呢？就是说，一件东西如果各方面看着都太完美了，那十有八九是假的。老物件经历了上百年的岁月，怎么可能没有磨损、没有包浆、没有使用痕迹？

我举个例子。前阵子有个小伙子拿了个铜香炉来给我看，说是在地摊上花两千块钱买的。我一看，这炉子造型规整，纹饰清晰，连底款都写得工工整整的。可问题就在这儿——太新了。炉子内壁没有烟熏火燎的痕迹，底部没有使用过的磨损，连包浆都是人工做的，用化学药水一泡就出来了。

我跟他说，你这就是交学费了。他还不信，非要拿去鉴定。结果呢？假货。

包浆这事儿，得看“活”的

包浆这东西，不是一层死皮，而是有生命的。真正的老包浆，摸上去是温润的，有油脂感，而且不同部位包浆的厚度不一样。比如一个老铜器，经常被手摸的地方，包浆就厚；不常碰的地方，包浆就薄。

假包浆呢？ 要么是一层均匀的灰，要么是故意做出来的油亮。你用指甲轻轻一刮，就能刮下来一层。真的包浆，你用指甲是刮不下来的，因为那是几十年甚至上百年慢慢形成的。

记住几个关键点

看杂项，我一般会从这几个方面入手：

• 看材质：是铜、是木、是瓷还是牙角？不同材质的特征不一样。比如老象牙，有独特的纹路，像网格一样，假象牙没有。
• 看工艺：老东西的工艺是手工的，有痕迹，有温度。比如木雕，老雕刻的刀法是有力度的，线条流畅；现代仿品，线条僵硬，没有神韵。
• 看老化程度：老东西一定有岁月的痕迹，比如铜器上的铜绿，瓷器上的开片，木器上的裂纹。这些东西是仿不出来的，或者说是很难仿得像的。

之前我写过一篇关于老象牙雕件怎么鉴定的文章，你可以看看，里面讲得挺细的。标题是《老象牙雕件怎么鉴定真假？古玩城老炮儿教你三招，不再交学费》，里面说的那些技巧，用在其他杂项上也能通用。

地摊上的那些坑

说到古玩杂项地摊捡漏实战技巧，不聊聊地摊上的坑，那是不完整的。我这些年踩过的坑，能写一本书了。

最常见的坑：讲故事

地摊上的人，十个有九个会讲故事。什么“这是祖上传下来的”、“这是我爷爷当兵时候带回来的”、“这是从老宅子里挖出来的”。你听听就行，别当真。

我有个朋友，在地摊上花五千块钱买了个“乾隆年间的瓷瓶”。卖货的人说得天花乱坠，说这瓶子是他家祖上传下来的，因为家里急用钱才卖。我朋友一听，感动得不行，二话不说就掏钱了。拿回来一看，底款是印上去的，釉面也是新的，就是个现代仿品。五千块钱，就这么打了水漂。

记住：东西好不好，看东西本身，别听故事。

第二个坑：假熟人

有些地摊上的人，会假装跟你很熟。说“哎呀，你不是上次来过的那个谁吗？”或者“我看你面熟，咱俩以前是不是见过？”然后给你推荐东西，说“看在熟人的份上，给你便宜点”。

千万别信。 真正的熟人，是不会在地摊上坑你的。这种假熟人，十个有九个是托儿。

第三个坑：故意做旧

现在做旧的技术越来越高明。比如瓷器，用酸泡过，再埋进土里一段时间，拿出来就跟出土的一样。铜器也是，用化学药水处理过，再打磨一下，看着就像老东西。

怎么辨别呢？看痕迹的自然程度。 老东西的痕迹是自然形成的，比如瓷器上的土沁，是慢慢渗透进去的，颜色有深浅变化。做旧的痕迹，颜色均匀，没有层次感。

聊聊价格这回事儿

古玩杂项地摊捡漏实战技巧里，价格谈判是门大学问。我见过太多人，因为不会谈价，要么买贵了，要么错过了好东西。

定价的秘密

地摊上的人，定价是有规律的。一般来说，他们会把价格定在心理价位的两到三倍。比如一个东西，他心理价位是一千，那他就会喊三千。你砍价的时候，照着三分之一砍，基本不会错。

但这里面有个技巧：别一开始就砍得太狠。 你上来就说“一百”，人家直接就不理你了。得慢慢来，先问价，然后说“太贵了”，再还个价。来回几次，最后成交价差不多就是心理价位了。

什么时候该买，什么时候该放弃

这个我得好好说说。有些东西，看着便宜，但你要考虑后续的问题。比如：

• 这东西有没有修复过？
• 这东西是不是完整？
• 这东西有没有收藏价值？

我之前收过一个民国的小瓷碗，看着挺漂亮，价格也便宜，才一百块钱。拿回去一看，碗底有个小裂纹，虽然不明显，但价值就大打折扣了。后来只能自己留着玩，卖不出去了。

所以，买之前一定要想清楚，这东西值不值得买。

聊聊几个具体的东西

光说理论不行，咱们得聊点具体的。我挑几个地摊上常见的杂项，说说怎么捡漏。

铜器类

地摊上的铜器，最常见的是铜炉、铜镜、铜锁、铜墨盒。这些玩意儿，价格从几十到几千不等。

看铜器，主要看三点：

1. 看铜质：老铜器的铜质细腻，密度大，敲起来声音清脆。现代仿品的铜质粗糙，声音发闷。

2. 看包浆：老铜器的包浆自然，有光泽但不会反光。仿品的包浆要么是灰蒙蒙的，要么是油光锃亮的。

3. 看工艺：老铜器的工艺是手工的，有刀痕，有打磨的痕迹。仿品的工艺是机器做的，线条规整，没有手工感。

我之前写过一篇关于铜胎掐丝珐琅的文章，你可以看看，里面讲了很多关于铜器鉴定的细节。标题是《玩了十年铜胎掐丝珐琅，说说价格行情走势那点事儿》，虽然讲的是珐琅器，但很多技巧是通用的。

木雕类

地摊上的木雕，最常见的是佛像、人物、动物。这些玩意儿，价格从几百到几万不等。

看木雕，主要看三点：

1. 看材质：老木雕用的木头，大多是紫檀、黄花梨、鸡翅木这些名贵木材。现代仿品用的木头，大多是杂木，密度小，重量轻。

2. 看雕工：老木雕的雕工精细，线条流畅，有神韵。仿品的雕工粗糙，线条僵硬，没有神韵。

3. 看包浆：老木雕的包浆温润，摸上去有油脂感。仿品的包浆要么是刷的漆，要么是打蜡打出来的，摸上去没有那种感觉。

瓷器类

地摊上的瓷器，最常见的是碗、盘、瓶、罐。这些玩意儿，价格从几十到几万不等。

看瓷器，主要看三点：

1. 看胎釉：老瓷器的胎质细腻，釉面温润。仿品的胎质粗糙，釉面发涩。

2. 看画片：老瓷器的画片是手绘的，线条自然，有神韵。仿品的画片是印上去的，线条僵硬，没有神韵。

3. 看底款：老瓷器的底款是手写的，字体自然，有变化。仿品的底款是印上去的，字体规整，没有变化。

关于瓷器的鉴定，我之前写过一篇关于民国瓷板画的文章，标题是《关于民国瓷板画，这5个鉴定技巧让你少花冤枉钱》，虽然讲的是瓷板画，但很多技巧用在瓷器上也是通用的。

给新手的几句心里话

说了这么多，最后给你几句掏心窝子的话。

第一，别贪心。 捡漏这事儿，讲究的是缘分。你有缘分，就能捡到漏；没缘分，强求不来。别想着一次就发大财，那是不可能的。

第二，多学多看。 古玩杂项地摊捡漏实战技巧，不是一天两天能学会的。得多看、多学、多问。没事儿就去古玩城转转，跟老玩家聊聊，看看人家是怎么看东西的。

第三，别怕打眼。 谁都有打眼的时候，我当年也交过不少学费。关键是，打眼之后要总结经验，下次别再犯同样的错误。

第四，保持平常心。 捡漏是运气，打眼是常态。别因为捡了个漏就得意忘形，也别因为打眼了就灰心丧气。平常心，才是玩古玩的正道。

好了，今天就聊到这儿吧。如果你有什么问题，欢迎来古玩城找我，咱们当面聊。记住，玩古玩，心态最重要。甭管什么，开心就好。

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